儿童玩具行业的发展壮大与国家的政策息息相关，近年来，国家陆续开放“二胎”、“三胎”，中国儿童数量不断增多给儿童玩具行业制造了美好的市场前景。儿童玩具是指专供儿童游戏使用的物品。玩具是儿童把想象、思维等心理过程转向行为的支柱。儿童玩具能发展运动能力，训练知觉，激发想象，唤起好奇心，为儿童身心发展提供了物质条件。

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对于传统玩具企业来说，面对已经被重塑了的市场环境，还有哪些值得关注的机遇和趋势?4月13-14日，杭州，由母婴行业观察主办的 “出路·新渠道大会&增长品类大会” 重磅来袭，全国、全域优秀渠道代表汇聚于此，热门赛道、细分品类代表齐聚现场，一起发现创造更多新增长!

根据中研普华研究院《2022-2027年儿童玩具市场投资前景分析及供需格局研究预测报告》分析：

儿童玩具行业现状

影响玩具消费的众多因素中，儿童人口总数、生育政策、家庭收入以及消费意识最为关键。从“二胎新政”或引发的新一轮婴儿潮到社会结构变迁导致的中产消费崛起，越来越多的利好因素正不断推动我国玩具消费市场需求的扩大。

随着单独二胎政策的落实，将会改善我国儿童人口下降趋势，未来每年新生儿数将介于1780-1950万人，儿童人口总数将维持在2.2-2.5亿之间。而“婴儿潮”的到来将直接拉动国内玩具的市场需求。

伴随着全球玩具市场发展，我国玩具出口额也稳步上升，2017年我国玩具出口额达到239亿美元，同比增长28%，是全球重要的玩具出口国;而国内玩具出口主要集中在广东、浙江、江苏、上海、福建五大省市，其中广东省出口占比67.39%，是国内玩具出口量最大的省份。

与线下商店不同，电商平台呈现专业化和种类丰富的优势，如淘宝、天猫、京东、拼多多等为代表的传统电商平台，这些平台凭借价格上的优势以及快递上的便捷，足以让消费者买玩具时货比三家。

同时，抖音、快手、小红书等新兴线上平台也在加速商业转化，增加了商品销售功能，吸引了不少玩具商家入驻。比如在抖音平台，线上玩具测评实验视频吸引了大量的用户流量，成为乐高、启蒙积木、布鲁可、澳贝、Babycare、奥迪双钻等玩具品牌销售的新渠道。 据蝉妈妈数据显示，2022年1-6月，在抖音平台玩具乐器销售额同比增长323%，呈现高速增长发展态势。深耕行业多年的火火兔，这两年也在借助新兴渠道与抖音、快手与达人合作、店铺自播等方式探索新增长。

不过，各平台发展优势也不相同，快手更下沉一些，抖音包容性更高、展现内容更丰富，视频号比较私域，小红书的种草经济更强。对于新兴的社区团购而言，更多玩具商家将其视为玩具销售的补充渠道。

潮流百货店这两年也成为玩具品牌进攻市场的“标配”。据悉，潮流百货店位置多选在人流密集地区，如大型购物中心、商场、地铁站等地方。潮流百货店诸如19八3、九木杂物社、酷乐潮玩，名创优品及潮玩集合店X11、TOP TOY均可看到不同玩具品牌的身影，品牌涉及迪士尼、万代、奥迪双钻、启蒙、Keeppley积木，产品种类小到贴纸、迷你盲盒、拼图、积木、桌游，大到毛绒玩具。

总体来看，由于外需市场增速放缓、国内生产成本上升、人民币汇率变化等原因，且我国玩具出口以OEM代工为主，产品附加值较低，受上游品牌方、设计方，下游渠道端等影响明显，国内玩具出口市场面临诸多压力。

凭借多年的发展经验和劳动成本等优势，我国玩具产业一直呈现快速健康发展的局面，目前，中国已成为全球最大的玩具生产国和出口国。玩具产品行销100多个国家和地区，欧美日等发达国家和地区玩具总销售额的70%以上产于中国，玩具已成为我国出口五大支柱商品之一。

儿童玩具行业市场以外销为主。我国玩具生产企业85%以上以外销为主，玩具出口额约占我国玩具总销售额的80%。内销市场占比小、产品类型较单一、处于行业品牌化的初期。国内市场玩具种类约为3万多种，而全球范围内的玩具种类高达15万种。国内玩具种类主要包括：布和毛绒玩具、塑胶玩具、电子玩具、模型玩具、益智玩具等，大部分以中低档产品为主，创意性和互动性强、档次较高的玩具产品还未成为消费主流。

儿童玩具行业未来发展趋势分析

儿童玩具行业未来发展前景是非常广阔的，但影响玩具消费的众多因素中，儿童人口总数、生育政策、家庭收入以及消费意识最为关键。从“二胎、三胎新政”或引发的新一轮婴儿潮到社会结构变迁导致的中产消费崛起，越来越多的利好因素正不断推动我国玩具消费市场需求的扩大。

随着年轻一代成为母婴消费主力，他们在慢慢改变市场，并且消费需求呈现高品质、品牌化、个性化的发展趋势。从而催生越来越多细分的新锐品牌不断涌现，比如 积木、潮玩、STEAM玩具等细分品类也是后发者的机会所在。

随着人口众多的“80后”一代长大并陆续成家，我国迎来了新一轮的婚育高峰，同时，随着“单独二胎”政策的放开，这将进一步强化第四次婴儿潮的人口规模。根据国家卫计委调查结果显示，已婚育龄人群的平均理想子女数为1.93个，单独二孩政策目标人群中近40%有再生育的打算。随着单独二胎政策的落实，将会改善我国儿童人口下降趋势，未来每年新生儿数将介于1780-1950万人，儿童人口总数将维持在2.2-2.5亿之间。而“婴儿潮”的到来将直接拉动国内玩具的市场需求。

此外，线下渠道还有母婴店、商超、零售店、机器人商店、快闪店、玩具展会以及经销渠道。像婴童玩具展会、潮玩展、动漫展等，有利于玩具品牌深入洞察消费者需求与行业趋势，如果拓展海外市场，还可以深入洞悉当地的市场。

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